2015年10月德玛业务喜讯

 

德玛项目团队(上海)——中久物流有限公司是中世国际物流公司全资子公司,承担着常熟奇瑞, 捷豹路虎汽车有限公司包装器具空箱管理及修理服务,物流配送等业务。

本次招标项目内容包括常熟奇瑞, 捷豹路虎零部件出口包装及运输项目,出口国为英国,运输方式为空运。 此次参与投标的企业共有10家,投标方被要求以PPT制作运营方案和EXCEL的方式制作报价表的形式递交。 我公司有幸进入第二轮的面议阶段,经过德玛项目团队(上海)的共同努力和契而不舍的德玛销售精神,最后中标。

 

 

德玛项目团队(中山)经过近两年的时间,通过公司的支持和销售人员的努力,成功中标以下项目:

█ L15360MM*W7330MM*H7890MM 的游艇,从珠海到美国 MIAMI 。

这条豪华游艇价值两百多万美金,从珠海安排驳船到香港,然后在香港接驳上大船的一条龙服务。

█ 4*40 FL ( L6500MM*W3800MM*H3800MM 的漕罐,从江门到越南 VUNG TAU 。

这四个是造船用的漕罐,安排拖车从江门到深圳上大船,在此过程中我们公司提供了专业的吊装、捆绑服务。

 █ L36600MM*W510MM*H510MM 的玻璃纤维管,从中山到加拿大 VANCOUVER 。

这个项目客人要求比较高,要做发货人码头到收货人码头的服务。公司帮客人租赁了一条散杂货船将货运至上海接驳母船,到达温哥华后安排驳船接驳,送至客人指定的码头。通过这票货的操作,充分体现了公司项目团队的协调能力,同时也大大丰富了我们客服人员的散杂货操作能力。

█ L11000MM*W2560MM*H2780MM 的洒水车,从南沙到巴布亚新几内亚 。这是一个政府采购工程,收货人是巴布亚新几内亚的政府单位,他们以前是从澳大利亚采购,这是第一次从中国采购洒水车。

 

 

德玛项目团队 (天津)操作北京江河幕墙从天津到科威特的货物。这是一个科威特大学的项目货,从北京江河采购玻璃幕墙运往科威特大学交货。

北京江河创建集团股份有限公司,在选择供应商的时候都是以竞标的方式选择。首选是价格低,第二是服务好。要是中标了,订不上船,操作出问题,标书上有规定是要罚款的。因此我们在每次投标的时候即要考虑公司有利润,还能在竞争中有优势,获取机会:一面做好船东工作,一面了解市场价格。客户心理,每个月都有新货代参加竞标,经常报出一些脱离市场的价格,为的是有机会合作,但是合作1-2次,他们就体会到江河付款慢,要求苛刻等问题,会退缩。江河加拿大的业务不从北京出了,他们主要市场是中东的普柜,和特种箱,通过我们不断的参加招标会,也摸索出来一些报价的经验。时值7/8月份中东航线货量萎缩,运价一直下调的趋势。我们顺应市场,直接以7月初的市场公布运价为标的报出我们的价格,中标了7月份KUWAIT的业务,正好赶上7月底,8月初中东的斋月, 市场价格趋势向下,促使我们的利润超过了预期。